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李瀛寰六个月销售600万台难道仅因为荣耀畅玩4X是抢红包神器

发布时间:2019-09-29 22:19:20 阅读: 来源:甲醛生产家厂家

李瀛寰:六个月销售600万台,难道仅因为荣耀畅玩4X是抢红包神器?——

5月6日,是一个值得庆贺的日子。这一天华为荣耀的千元最爆款机型 荣耀畅玩4X销量正式突破600万台大关!

上市仅6个月就销售600万台,这是国内手机行业前所未有的 荣耀速度 。但这一 荣耀速度 到底是如何实现的?

今年一月初,荣耀畅玩4X推出之后不久,就是春节。众所周知,现在关于春节的第一标签已经是 抢红包 了,尤其是今年腾讯与春晚的摇一摇红包更让手机抢红包成了一道风景。

于是,春节过后不久,就有不少荣耀畅玩4X的消费者反映:用4X抢红包,明显比别人快,堪称 抢红包神器 。4X在推出之时,荣耀方面并没有想到过这款手机居然还有这个特长。但面对来自消费者的反馈,荣耀同学们的好奇心大发,就来了个全面测试。

这一测试之下才发现,荣耀畅玩4X抢红包的速度,要明显优于友商产品,抢红包成功比率达到了7:3。

在采访中,当寰寰姐听到华为荣耀产品副总裁吴德周所讲的这个故事,我也在思考,荣耀畅玩4X六个月能销售600万台,难道仅仅因为它是 抢红包神器 ?换言之,一款手机能成为 抢红包神器 ,其背后一定有着更深的 秘密 。

前不久,通过实地参观华为北京研发中心了解到,在研发、测试等诸多环节的产品把控,高性价比千元机的定位以及与 1+N+X 的商业模式都是 荣耀速度 背后的秘密武器。剖析 荣耀速度 的成因,也能手机行业带来此许启示。

抢红包神器 背后的信号和芯片能力

参观华为北京研发中心之际,让我感受最深的是 手机通信协议测试全球网络机房 。

像手机高温、高湿环境的长时间稳定性测试、高空坠落的摔打测试,这些别的手机企业也有,华为可能做得更到位,但这并不是独家。而在手机通信协议测试全球网络机房,以华为在运营商网络、通信协议方面的强项,在搭建出一个可以模拟全球通信协议的环境,这是华为的特色。

华为手机通信协议测试全球网络机房

虽然手机只是终端产品,但手机的联网性能却是根本,这一机房也是华为全公司实力的体现。不仅可以让手机在全球所有的通信协议之下保持联通,还可以模拟户外各种信号不好的情况,以保证手机随时都有最强的信号。

春节期间很多人说过这样的话,现在信号不好,一会儿再发红包行不?所以说,能成为 抢红包神器 的背后,先是有强大的信号联接能力,而这正是荣耀员工在实验里多次模拟真环境一点点研发出来的。

就从信号而言,荣耀畅玩4X是千元机里第一款 全网通 的产品。如吴德周所说,当初研发这款全网通手机的的初衷,就在于防止用户不了解网络制式,购买到错误的机型。

想要电信版的,却买了联通版,这样的事情在手机消费者中太多了。荣耀畅玩4X不存在什么移动版、联通版之分,而荣耀之所以能解决用户的这一痛点,与华为在电信行业的积累、华为对于全球所有运营商制式的了解与把握密不可分。

华为北京研发中心还承担着为北美市场开发产品的任务, AT T、Version这些美国运营商对手机的要求非常之高,荣耀产品的生产过程,都经过了美国AT T运营商标准的考验,这也是目前对质量标准考验最为严苛的标准。而这也是为什么很多品牌很难打入美国市场的一个重要原因。其实,华为在2013年就已经在美国做到了15亿美金。

其次,手机本身的快,也是成为 抢红包神器 的另一个保证。荣耀畅玩4X采用的是麒麟620八核、64位芯片,这款芯片集成了一系列中高端芯片的特点,尤其是4G占网比很高。此外,在续航时间、节电技术以及EMUI系统上的优化,荣耀畅玩4X都做到了软硬俱佳。

在强大的信号能力、芯片能力之下,荣耀畅玩4X想不成为 抢红包神器 都难。就算有互联网思维,就算在发布会上可以把产品性能讲上两个小时,但产品品质本身才是真正会说话的宣传利器。

不仅研发层面的层层把控制,在生产环节,华为荣耀也做到了 0留1退 ,也就是在一定量的原料审查环节,如果有一个元器件不合格,这一批物料全部退还,在产品出厂检验环节,如果一个批次里有一个不合格产品,这一批次全部重返加工。

只有做到这样的严格把控,才是对手机消费者的真正负责。荣耀相信,好产品自己会说话。回顾华为历史爆款机型可见,华为P7实现600万台销量用了10个月时间,荣耀3C实现600万台销量用了9个月时间,而荣耀畅玩4X仅用了6个月时间。

产品永远是根本,这是华为 荣耀速度 的秘密之一。其实这都是商业、生产领域最根本的道理,只是在今天这个互联网思维大行其道之时,很多人往往忽略了本质,被所谓的忽悠久带偏了方向。

华为的做法,并没有秘密,只是坚持了事物发展的根本规律而己。而这,才是一个企业百年发展的根本。

华为手机自动化测试中心

商业模式:互联网的术以及共赢之道

产品本身的坚持是根本,但能做到六个月销售600万台,荣耀的商业模式也同样值得思考。

华为消费者BGCMO张晓云曾表示,荣耀的 勇敢做自己 是一种理性的、共鸣性的年轻人价值认同。 产品来了又走,营销的故事也可以此起彼伏,而只有人性是亘古不变的。 荣耀追求的价值观是有人性的、普世的,荣耀所提倡的不是一种狂热的粉丝观,而是一种理性社群观。

狂热的粉丝观,靠 性价比 、 饥饿营销 来达到所谓的尖叫,这并不是可持续的状态。让尊重粉丝的独立性,让有共同理想信念、生活态度的人聚到一起,形成共鸣,这是荣耀畅玩4X等产品所一直坚持的。

此外,荣耀在全球各地将采取的 1+N+X 的商业模式,即1个主销售阵地,加上N个销售伙伴,X则是荣耀沟通的平台或消费群,他们是意见领袖、博客、论坛等各种传播渠道,以助力荣耀品牌提升。国内市场上,除官方商城销售外,还与天猫、京东商城、苏宁易购、一号店、唯品会等近10家线上电商平台合作;在线下,有爱施德、天音、中移动终端公司等国代商,国美、苏宁、迪信通等大型连锁,以及各省代理商、通讯店等合作。作为全球互联网手机领导品牌,荣耀在高速发展的同时,不忘感恩回馈用户,在荣耀狂欢节等重大节日,投入了过亿元的资源,回馈广大用户支持之后。这次荣耀畅玩4X销量突破600万部,同样也有一些回馈活动。

有产品做为根本和基础,再用张晓云的话来说, 穿好互联网这双鞋,走到全世界,去吃这个全球的蛋糕。 与此同时,在商业模式上,联手业界一起发力,这才是荣耀所坚持的方向。

互联网更多的是一种行动力,是方向。只有真正脚踏实地的做好产品,再利用好互联网工具,穿好这双鞋,一定会有飞起来的那一天。

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