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内衣营销将线上线下融合女装

发布时间:2019-08-16 20:56:00 阅读: 来源:甲醛生产家厂家

在此次“双11”大战中,不少企业都采取双线作战的策略。日前,汇洁集团旗下主力内衣品牌曼妮芬携手广百股份在广州北京路举行了一场“广百之夜—曼妮芬·摩登榜样”2014舞台创意剧,将红系列、星系列等多个明星产品在舞台创意剧中进行了全方位的展示,还邀请到了我国香港TVB影视红星钟嘉欣出席抬人气。另外一边,曼妮芬在天猫商城的促销战也积极上演。

目前我国内衣市场的格局如何?在O2O布局中,曼妮芬有何特别的经验?记者专访了汇洁集团副总经理、曼妮芬事业部总经理袁信。

线上已经占总销售额的1/5

记者:企业此次参加广百之夜活动有何特别的用意?

袁信:其实从广百2012年推出广百之夜活动以来,我们一直就合作。对我们的帮助很大。一方面,可以让我们提高在广州市场的影响力,提高对曼莉芬的品牌认知度和美誉度。另一方面,我们跟广百集团结成了友好的合作关系,随着合作的加深,效果也一年年变好。

在华南市场,我的主力市场在深圳和广州,这两个城市的市场也是不一样的。在深圳,我们有比较多的传统优势,我们的市场占有率是第一的。但是过去这些年,我们对广州市场有所忽视,所以在广州曼莉芬的表现力不是特别强。经过与广百这些年的合作,我们的销售业绩和市场规模,正在稳步上升。比如说,以前在广州市场,我们是3000万左右一年的市场规模,现在已经达到8000万左右。在广州,我们已经有29家店。

记者:我们了解到,除了在实体店的布局,曼妮芬也特别注重线上渠道,您能分享一下相关的情况吗?

袁信:线上线下打通,也是我们品牌不断努力的一个方向。我们品牌有线下渠道的销售,也有线上渠道的销售,这个我们在两年前已经布局而且有尝试,现在我们的网络销售额已经接近3个亿,差不多是整个销售额的1/5。在行业中,据阿里巴巴发布的相关指数,我们已经位列前茅。

记者:我们在线上线下的产品定位和策略有何不同?

袁信:我们在货品结构方面会有所选择,有所偏重。譬如线下门店的新品,高价位会比较多,平均价格在400元到500元左右。而考虑到中国互联网的现实情况,很多产品的平均单价比较低,所以我们必须开发一些网络产品。

未来一定是线上和线下的融合

记者:未来是否会更加倚重线上?

袁信:很多业内人士都在预测,未来网络的占比会不断提升,但是提升到什么程度,仍有待观察。我们看,欧洲、美国、日本,在这些相对成熟的商业体系中,网络的占比并没有我们这么高。所以很多线下商场的老总,一些渠道的负责人,都在思考一个问题,为什么在中国,互联网的影响力有这么高?有人说,是中国消费市场的固有特点,但固有特点的决定在多大程度上,会把这个比例拉高,这是谁都预料不到的。

未来也不会像某些互联网人士说的,未来会没有线下。我认为,未来一定是线上和线下更多的融合。

记者:您如何看待内衣市场的竞争?

袁信:这个行业的竞争是越来越激烈。以前很多商家会忽视这个市场,觉得它太小了,后来发现,这个市场其实也不小,现在我们整个内衣行业的市场规模已经接近千亿。不过,目前内衣行业的集中度非常低,也分很多层次。譬如,一线品牌有来自德国的,来自日本的,也有包括曼妮芬在内的国内品牌。大家的渠道重点也不同,有些品牌主要做路边专卖店的形式,以量取胜,但是我们的实体店布局更愿意去核心商场,走商场、购物中心或shopping mall等渠道。

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