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实地考察三家运营商通信产品的销售情况

发布时间:2020-02-11 05:46:53 阅读: 来源:甲醛生产家厂家

前天去某个医院看外地来做手术的亲戚,在晚饭后,我和老婆孩子陪他在医院附近散散步,在其旁边的一个生活超市看到一个电话代办点柜台,也在附近丁字路口看到一个摆摊卖电话卡的老太太。这都是典型的社区落地经营点,由于在一个著名的医院附近,旁边军方大院,流动人口的需求占比较大,经过旁观她们的生意和她们聊聊生存之道,发现他们的生意和净收入还是不错的:

1,生活超市(大约800平米)的代办柜台:

面积大约是4平米,挂着三个运营商的代办标志,柜台橱窗陈列了近100台手机:iphone、nokia、三星、HTC、moto的大约30台不同型号的模型机,另外有天宇TCL以及假冒品牌NCKIA等60多款国产山寨机。高端的iphone和nokia E7,需要打电话找人送过来。还有很多手机外壳,和电信联通上网卡。

在旁观的大约15分钟里,大约有5-6人过来询问iphone3和iphone4手机外壳(以本地居民为主),3-4个人问上网卡(以住院住宾馆的流动人口),3-4个人问只用于2G通话的手机号码,3-4个人问3G手机的优劣。其中成交:1个iphone3外套(是移动号),1个iphone4外套(确认是联通3G号码),2个联通2G号码(都是军方大院的家属),1个66套餐的联通3G(本地居民),1个电信上网卡(这是一个住院的病人)。

此代办点在周末晚饭后的这段时间,看来生意很忙,不过我去问一些关于3G上网卡的业务,他看来都不太熟悉。来购买的用户,基本自己也还有所了解,反而是买iphone外壳花的功夫较多。开通手机号码的,要提供身份证复印件,他们打电话给真正的代理店,完成所有流程。

在我们观察的十几分钟内,手机没有卖出一部,无论中高端品牌的,还是山寨机。

据了解,其平均每天能卖出,30-40个号码,几个上网卡;号码联通占了2/3,其中3G号不多,上网卡电信占了一半以上。每年营业毛利润也有近30万,去除房租和其他财务开销,每年能净赚10多万。这样的投资效益是相当不错的。

2,街边老太太的电话卡销售

丁字路口,一个老太太,一个小便携椅,一个纸箱子,一个自己打印册子(各运营商套餐内容和吉祥号码清单);只销售电话号码sim卡,电话充值卡,据说在此摆摊10余年了。

10多分钟里,看来问询的大约4-5个人,达成交易一个充值卡和一个电话号码,均为非常驻的流动人员。观察她身边的卡套包装撕开后的垃圾,大约当天傍晚之前已经卖出了30多个充值卡或电话号码。后与之交谈,告知我们售出充值卡大多是50块的,售出的新入网手机号码中联通和移动的2G各占一半。这位老太对于联通3G的各个套餐细节十分清楚,能说出iphone新旧补贴政策的差别,居然也能说出三种3G的网速和覆盖的差异,不过几乎没有成交任何3G号码,也几乎没有卖出加价的吉祥号码。这位老太自称自己这个小摊每年能净赚4万左右,而且下雨下雪天和大风天不摆摊,看来也算还可以的收入。据她说,其女儿女婿是某个苏宁某个通信店的承包人。

以上考察,时间不长,样本很少,仅为管窥。而且地点特殊,虽然流动人口居多,但大多驻留地点范围其实比较有限。最近的那个3000平米以上的某国际大型超市,在2公里外。

似乎当地居民说,在这个街区,联通信号比移动的好。这个也许是联通号比较好卖的缘故的特例。

在医院的花园里和病房里,见到几个较为长期住院的人,正好分别是3个运营商的3G上网卡上网,分别问过他们,和亲自感受他们的使用。最差的是TD,流量最便宜的是电信,最爽快的是联通,同时都比半年前相对涨价了。

现在想来,其实还应该多问几个问题,也许就能有更多第一手信息了:

1,这两个摊主,以前分别做过别的什么生意?相比现在的如何?

2,这两位怎么进入这个行业的?老太太可能是因为女儿女婿的缘故,那么她的女儿女婿是怎么进入这个行业的?

3,过去几年销售额和净收入利润变化如何?

4,哪些是她们各自的消费者细分族群的特点?为什么选择现在的location?

5,请她们分别评价3个运营商的不足和未来。

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